本文来自微信公众号：精练 GymSquare，作者：Wynne，原文标题：《匹克降薪风波，晋江系运动品牌的悲喜并不相通》，题图来自：视觉中国
沉寂许久的匹克，最近因为一张"全员降薪"的网传截图引发关注。
多位匹克在职员工向媒体证实了降薪传闻基本属实，且降幅与网传截图一致：公司实行梯度降薪，降幅最大的是直营分公司办公室职员，终端店铺员工未调整。
网传匹克降薪截图 图源：蓝鲸新闻
匹克集团董事长许景南在 9 月 17 日上午举行内部高管会议上强调，调薪后薪酬低于 3000 元的，公司会补贴至 3000 元。"不会影响他们的生活和工作，给他们再一次的机会，鼓励他们去努力发扬公司精神。"他还称，调整的只是固定工资，绩效并未调整。
但就在"降薪风波"发生的前两周，匹克在家乡泉州的"中华慈善日"活动上宣布向泉州慈善总会捐赠 1 亿元。一面是勒紧裤腰带，一面是豪掷亿金，强烈的反差引发外界对匹克真实财务状况的猜测，也让这家老牌体育公司重新走进大众视野。
匹克创立于 1989 年。品牌最初主攻篮球领域，凭此在国产运动品牌中占有一席之地。2009 年，匹克在香港上市，但由于上市后股价一直不令人满意，最终在 2016 年私有化退市。匹克退市前的最后一份完整财年财报显示，2015 年公司全年营业额为 31.1 亿元，不仅远低于同年安踏的 111.26 亿元，也低于特步的 52.95 亿元、361° 的 44.59 亿元。晋江系品牌的差距此时已经拉开。
匹克上一次引发较大范围讨论，或许可追溯到 2021 年。品牌打造出现象级爆品态极"大三角"运动拖鞋，当年卖出约 250 万双。也是在这一年，匹克宣布完成一轮近 15 亿元的战略融资。时任 CEO 许志华表示，融资将加速公司的 A 股上市进程。然而，资本的加持未能铺平匹克的 A 股之路。
在匹克为 A 股上市而苦苦挣扎的这些年里，国内体育用品市场格局发生天翻地覆的变化——特步、361° 先后跑入百亿营收大关；安踏更是凭借"单聚焦、多品牌、全球化"战略去年营收总和突破千亿，成为继耐克、阿迪达斯之后，第三个跨入"千亿俱乐部"的运动品牌。同为晋江系出身的运动品牌们，差距越来越大。
一、业务亏损，蛰伏近十年上市未果
直营亏损或许是这次匹克降薪的直接导火索。
许景南在内部高管会议上表示，降薪事宜自 2025 年 5 月起酝酿调整，重点针对直营亏损部门和部分高薪岗位。他承认，匹克内销直营板块自年初以来持续亏损，仅 1 至 7 月就累计亏损逾 1.3 亿元，期间还不得不转手三家直营公司，这也是此次调薪的关键原因。
但要知道，匹克曾经可是业内大哥，有"晋江鞋王"之称。
1984 年，耐克在泉州设厂。许景南彼时打算和朋友投身运动鞋行业，为耐克做配套生产。就在他的厂房建成之际，耐克却突然撤离泉州。许景南于是开启了自创品牌之路。
五年后，一家名叫"丰登"的运动鞋服企业诞生，也就是匹克（PEAK）的前身。这一年，没有安踏，更没有 361°。匹克先发制人，高薪聘请了耐克撤离时留下来的技术人员和工人，并果断把重心放在尚处蓝海的篮球鞋领域。品牌通过引进国外先进生产线、建立严格的质量管理体系，迅速在国内体育用品市场占领高地。
图源：匹克官网
2009 年，匹克成为继李宁、安踏、特步、361° 之后，第五家登陆港交所主板的国产运动品牌。然而， 上市之后，匹克的发展并非一帆风顺。
国外运动品牌涌入国内市场，挤压国产运动品牌生存空间；加之 2008 年北京奥运会之后，国产品牌集体爆发库存危机，匹克在内的运动品牌面临着巨大增长压力。匹克 2011 年 -2013 年业绩接连下滑，营收分别为 46.47 亿元、29.03 亿元、26.13 亿元，净利润也从 7.78 亿元缩减至 2.44 亿元；2014、2015 年业绩虽有回升，但仍不及巅峰。
更糟糕的是，匹克 2016 年时的股价相较发行价已经下跌超过 60%，市值大幅缩水，远不及上市之初。在此背景下，匹克于 2016 年 5 月宣布停牌，并于同年 11 月完成私有化。
对于私有化的原因，匹克给出的官方解释是"为更有效地整合资源，掌握发展机遇，推动公司长期发展"。外界普遍将其解读为，从估值更低的港股退市，转身投向估值更高的 A 股，实现公司价值在资本市场的最大化。
2021 年，匹克宣布获得由华润国调厦门消费基金领投、建信信托跟投的近 15 亿元融资，投后估值超百亿元。尽管同期的安踏市值已经超过了 3500 亿港元、李宁接近 2000 亿港元、特步也已经达到了 260 亿港元；但这笔钱还是为匹克上市攒了一口气。但随着国内IPO审核愈发严格，匹克上市之路一拖再拖，这无疑给公司管理层带来巨大压力。为了优化财务报表，降薪无疑是最直接快速的方式。
二、直营改造成本高，产品竞争力不足
降薪之前，匹克不是没有想过其他改善财务报表的方式。
此次引发匹克降薪的直营就是一把双刃剑。渠道直营因去掉了经销商环节，不仅可以更快速、精准地收集消费者反馈，有助于新品研发、传播，还能进一步提升营收和毛利率。例如，安踏主品牌自 2020 年开启直营渠道改革后，品牌 2021 年营收增速同比大增 52%，增速首次超过 FILA，也达到了过去三年安踏主品牌最高的营收增速。
但是，自建销售渠道也意味着品牌需要自行承担门店租金、员工等成本费用。对于产品力不够强的品牌，还会进一步带来库存积压和现金流压力。匹克出现上亿元的直营渠道亏损就是受该模式的负面影响。
渠道之外，匹克核心产品竞争力不足也是拖累其业绩发展的重要原因。基于"态极"科技 IP 推出的系列产品，可以说是匹克近几年为数不多的爆款，品牌为了推广该科技 IP，甚至直接用"态极店"命名线下直营店。
然而，匹克态极系列卖得最好、最有知名度的还是态极运动拖鞋。2021 年，态极系列产品累计销售超 1500 万双，运动拖鞋卖出 200 多万双。运动拖鞋不仅有季节、运动场景限制，毛利率也远不及跑鞋、篮球鞋，更重要的是很难塑造品牌形象。可以对比的是，安踏的"氮科技"、李宁的䨻、特步的" XTEP FIT "等核心科技都作用在了跑鞋这一大品类上。
这些国产运动品牌又同匹克在大众市场竞争。匹克态极 Pro 系列热销价仅在 200～500 元之间，安踏、李宁、特步同样有相对应的价格区间产品与其竞争，匹克的价格优势并不明显；并且随着耐克、阿迪达斯等国际运动品牌也在发力低线城市，匹克的品牌力又无法与这些国际运动品牌抗衡。
而和匹克陷入类似处境的还有同是晋江三线运动品牌的中乔体育（以下简称"中乔"）和鸿星尔克。前者 2023 年向上交所首次提交了招股书，同样上市未果；后者因 2021 年河南水灾捐赠之后爆红，如今热度平平。
三、晋江三线运动品牌的自救之路
这帮晋江三线运动品牌们一直跟随风口，试图趁势追赶。
户外热潮下，鸿星尔克、中乔推出相关产品。去年，鸿星尔克基于"轻量化户外"推出了户外山河系列产品，满足入门级户外爱好者需求；中乔不久前则官宣与中国科学探险协会达成长期合作，以此树立品牌在户外领域的专业形象。可户外市场如今挤满了各路玩家，且不说有始祖鸟、凯乐石等户外起家的专业品牌，耐克、阿迪达斯也在发力户外市场；还有蕉下这类主打轻户外的国产品牌。
另外，"多品牌"战略的成功在安踏身上得到验证后，其他运动品牌也在纷纷效仿。匹克 2018 年起先后收购了休闲服装品牌"旗牌王"、童装品牌"嗒嘀嗒"和瑞士户外品牌"奥索卡"，试图构建一个多品牌、多品类的业务矩阵；中乔 2020 年接管了专业足球品牌 umbro 茵宝。但要做好多品牌运营并达到协同并不容易，从特步去年出售持续亏损的盖世威、帕拉丁就可见一斑。
"出海"成为国产品牌热点的当下，晋江三线运动品牌们也想在海外市场分得一杯羹。许景南在上述会议上称，2025 年 1 月至 8 月，匹克外销业务累计增长二十余万双，整体保持稳定，公司正在制定十年规划，目标是"外销突破百亿元、内销达到两百亿元"，并强调"打造中国人的国际品牌"仍是核心战略。
过去国产运动品牌出海主要依托当地经销商，主要是简单的产品输出；如今国产运动品牌出海是通过直营模式战略性地扎根，是对品牌产品力、零售精细化和本地化运营的综合考验。
比起业绩压力，晋江三线运动品牌更大、更长久的考验在于如何焕新品牌形象，与新一代年轻消费者对话。毕竟，这群人决定着品牌的未来。
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